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    杏耀平台_火狐体育官网首页分銷商的出路在何方?

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      渠道的再深耕,已成為了越來越多主流火狐体育官网首页商的選擇。包括分銷跟進、系統維護等工作。分銷跟進包括分銷網絡庫存處理、拜訪頻率和拜訪深度、物流配送的效率、終端理貨和終端生動化管理等具體、細緻的項目。在分銷跟進中,網絡得到加強,銷量得到鞏固,信息得到反饋,銷售系統在分銷跟進中得到健康發展。系統維護除了規範的分銷跟進工作外,重要的是客情關係的維護以及投訴、異議或者問題的處理。

      重視團購資源開發及維護 

     

      團購作為名酒的主銷渠道,也是分銷商重點關注的渠道。由於銷售的對象聚焦於核心的政商務人群,實施的是點對點銷售,從公關客戶對產品產生認知、到產生購買,直至形成信賴及消費忠誠,有一個不斷遞進的過程,前期在傳播造勢及上層關係建立上更多的依靠廠方,後期主要依靠商家進行推動實施,核心人群培育過程能夠在一個封閉的環境內進行,有利於產品的儘快導入成長。商家作為團購客戶日常維護的載體,在客戶滿意度及忠誠度的建設上需要高度重視,亟需通過各種活動不斷交流與溝通,對高端產品的橫向系統口碑及縱向系統消費的不間斷建設,否則易出現一邊開發一邊流失的局面。

      關注电子商務

      隨着酒類电子商務的先驅者頻頻亮相,無論各大火狐体育官网首页品牌的經銷商願意或不願意,一個不容迴避的事實是,电子商務正以浪花拍石之勢衝擊火狐体育官网首页行業的傳統銷售模式。分銷商可以考慮開設網店,將酒類电子商務與實體門店相結合,積迎接火狐体育官网首页新的運營模式帶來的傳統渠道的革新,也實現自身事業經營新的增長點。

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