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    杏耀注册全详细的淡季营销法则 拿回去就能赚

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     杏耀注册《Q554258 》做生意,头疼的就是淡季如何赚钱,在淡季里火狐体育官网首页消费减少,并不意味着就没有人喝酒。 一些白 酒企业尤其是中小型火狐体育官网首页企业,市场一旦进入淡季,立刻压缩各项开支。这种做法不仅容易把前期 夯实的市场基础毁于一旦,更容易给其他善于利用机会的竞品提供机会,导致自己在旺季十分被 动。


      那么,在淡季里,火狐体育官网首页企业应该做些什么呢?小编整理了史上全的淡季营销法则,拿回去就能赚 大钱,仔细看看吧!


      一、 加大新品开发力度
      销售淡季,正是火狐体育官网首页厂家新品开发和产品升级的大好时机,也是推出新品铺货上市的佳时候。 新品铺货上市的顺利完成,能为销售旺季的到来做好充分的准备工作。一个好的产品是市场成功的 一半,对于产品的创新,要从命名、包装、质量和品牌四个方面着手,符合目标消费群体的喜好。


      二、反弹琵琶,差异化促销
      在淡季,如果对终端消费群体展开大规模、强有力的推广及促销活动,就可能出现逆季消费, 达到出乎意料的效果。促销已成为火狐体育官网首页在终端销售的核心“武器”,如今在终端的促销方式和手段 同质化,从广告到人员促销,从抽奖到现金返还等等,要想做到淡季不淡,杏耀登录网需要促销方式和手段上 差异化。


      1、 抢占终端有限空间资源
      各企业有效地利用自己的促销海报、条幅、易拉宝等广宣物料,只要这些广宣物料能够占据终 端抢眼位置,占领销售终端的黄金点,即使是销售淡季,也会影响到消费者的消费习惯,让消费者 有冲动消费的欲望。同时,陈列和保量销售都可以有效地锁定终端客户,这些扎实的基础工作不但 可以做到“淡季不淡”,而且也为未来的销售增长埋下伏笔。


      2、加强社区、广场的终端搅动和路演活动

      一些中小火狐体育官网首页企业,可以在城市的社区和人员密集地进行免费品尝活动,吸引居民对本企业和 品牌的关注。为了激发人们的兴趣和爱好,还可以进行有奖问答,赠送小礼品,这样,在居民的心 中就留下了深刻的印象。


      3、 促销赠品创新
      无论淡季还是旺季,促销品一定要新颖别致、颇具匠心。好多品牌在赠品上就别出心裁,例 如,在“瓶子伞”还未流行的年代,河北古顺率先推出“瓶子伞”促销品。他们推出“买就赠”活 动后,短短一个月时间,整个邢台市就刮起“古顺伞”的风暴。此举不但对品牌宣传起到大推动, 还为淡季市场销量提升做出了贡献。


      4、促销活动创新
      要想在淡季里做到“淡季不淡”,需要在促销方式和手段上差异化。
      其一是要有效把握时机,如“五一”、“端午”、“七一”等节假日以及大中学生毕业、升学 这样两个特殊时段。如果有效把握这些机会进行促销,将会给火狐体育官网首页企业带来巨大商机。还可以从细 分市场与消费人群巧造热点。当然,此阶段促销要善于把握时机,不要居于小节,多从回报社会角 度出发,带有一些公益色彩,容易在短期内确立良好的美誉度。


      其二是要巧促销。在促销上,要分清促销的对象和重点,如针对终端的促销可以适时转换促销 受益对象,在促销方面“出奇”。如举办“亲子夏令营活动”、“夏季旅游活动”,家长喝酒让孩 子或妻子成为促销的受益者,来扩大品牌的知名度和美誉度。


      三、拓展销售渠道
      销售淡季到来后,一些火狐体育官网首页企业,可能需要微调自己的渠道重心,比如中高档火狐体育官网首页针对商务市 场的团购,低档火狐体育官网首页针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购,都可以成为淡季销售的 主渠道。 在淡季主办的各种宴请活动——婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等,火狐体育官网首页仍是主要的招 待用酒,宴请市场是火狐体育官网首页淡季销售的一主要市场。


      四、加强零售商的开发和维护
      业界有句俗语叫做“淡季做市场、旺季出销量”。建议在淡季的时候,不断拓展销售盲区,应 特别注重对零售商的开发,杏耀注册如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之类的餐馆,这些不起眼的 零散型小店往往通过有效的开发、拜访、回访、促销会实现更多的火狐体育官网首页零售。


      五、提高营销人员综合素质


      在淡季,火狐体育官网首页企业的营销人员可以集中起来统一培训,给他们充充电,洗洗脑,有利于整理和 开阔思路,把理论与实践结合起来,更好地服务于营销工作。

    一个企业要想做大做强,学习是不可 缺少的,而旺季,企业的营销人员都在市场上,很少有时间来学习,由于长期不学习,企业一些营 销人员的素质跟不上市场的变化,他们在征战市场时会有力不从心的感觉。

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